Com o avanço da tecnologia e a facilidade no acesso às informações, nos últimos anos, a venda de imóveis vem se transformando significativamente. Isso deve-se especialmente as mudanças no perfil dos consumidores no mercado imobiliário, que impacta todo o processo de compra.
Hoje a internet tem um papel importante na decisão de compra dos consumidores. E assim como em qualquer área, o mercado imobiliário vem se adaptando, buscando novas estratégias de vendas e comunicação para atender a todas as mudanças do perfil do seu consumidor; e as empresas foram obrigadas a se adaptarem a novas estratégias de vendas para atender esse novo consumidor.
Como é o novo perfil dos consumidores?
O perfil do consumidor vem mudando com o passar dos anos, com o avanço da tecnologia as pessoas passaram a valorizar a praticidade no seu dia a dia. O consumidor de um modo geral está em busca de empresas que ofereçam soluções rápidas e objetivas.
Outra mudança vem na busca pela humanização, o consumidor pode estar cada vez mais tecnológico e objetivo, mas ainda buscam por empresas que tenham pessoas que entendam suas dores.
E o novo perfil dos consumidores de imóveis?
Antigamente, o consumidor recebia as informações de imóveis através de panfletos, rádio e televisão, e na maioria das vezes tinha que se deslocar até a imobiliária. Hoje a realidade é completamente diferente, em que quase tudo é digital, o consumidor pode obter dados e informações de vários imóveis ao mesmo tempo, com isso passou a ser mais informado e exigente.
Mas mesmo assim, o contato com o corretor de imóveis ainda é muito importante e valorizado, porém ficou mais objetivo e humanizado. Outra mudança do consumidor do mercado imobiliário é que a busca pela compra de imóveis cresceu em relação na busca por aluguel. Deve-se às pessoas passaram a investir mais no futuro.
Principalmente com a pandemia do novo coronavírus, adquirir imóveis se mostrou um investimento seguro, que permitiu a preservação de capital em momentos de crise, especialmente quando a taxa de juros está em um baixo nível.
Mudanças no perfil de imóvel
Com a facilidade na busca por informações, mudou-se também o perfil do imóvel.
O consumidor passou a buscar imóveis que atendam suas necessidades como mobilidade, localização, tamanho, praticidade, entre outros.
Com a chegada da pandemia, isso não foi diferente. O isolamento social levou as pessoas a se redescobrirem e buscarem novos programas. Por isso, alguns pontos se tornaram cruciais na escolha dos imóveis, como por exemplo:
1 – Mais gente na cozinha
Para muitas pessoas a gastronomia se tornou um hobby, já que muitos aproveitaram o tempo livre em casa para testar novas receitas. Os pães artesanais foram uma verdadeira febre febre logo no início do isolamento. A insegurança de pedir pelo delivery também fez com que o número de refeições preparadas em casa fosse maior.
2 – Busca por áreas livres
Pessoas que moram em casas com quintal sentiram menos o impacto do isolamento social. A existência de áreas livres ajuda a controlar a ansiedade do sentimento de aprisionamento, tanto em adultos como nas crianças. As áreas ajudaram as crianças a gastarem energia com brincadeiras. Já os adultos usaram o quintal como válvula de escape para atividades físicas e relaxamento.
3 – Home office flexível
Com a pandemia, garagem e áreas de lazer também se tornaram indispensáveis. As pessoas buscaram cada vez mais imóveis com cômodos flexíveis, adaptáveis para o trabalho, o home office. Nem sempre é possível gastar mais, por isso, então, uma alternativa foi abrir mão da taxa de condomínio e não ter grandes áreas de lazer disponíveis. Isso mostra o quanto as atividades profissionais e o layout dos imóveis deverão ser adaptados com o tempo.
FONTES:
https://blog.assine.online/novo-consumidor-imobiliario/
http://fmerablog.com.br/entenda-o-que-mudou-no-perfil-dos-consumidores-no-mercado-imobiliario/